B2B (business-to-business) – термин, означающий отношения между двумя компаниями.
B2B-продажи – это сделка между двумя компаниями по продаже услуг или продуктов, необходимых для ведения бизнеса. Типичный пример B2B-продукта – эта система, 24ком, которая в подавляющем большинстве случаев продается компаниям (юридическим лицам).
Для сделок в B2B-отраслях характерна высокая длительность продажи, значительная стоимость услуги, группа закупки, состоящая из нескольких человек. |